Rapport d'étude de marché sur les pelles d'occasion
Taille du marché et tendance de croissance
Avec la demande croissante de machines de construction, le marché des pelles d'occasion affiche une tendance à la hausse. Selon les données pertinentes, à la fin de 2022, le parc mondial de machines de construction s'élevait à 360 millions d'unités, dont 2,9 millions d'excavatrices. En 2022, les ventes cumulées d'excavatrices en Chine ont atteint 261 000 unités (exportations comprises), bien qu'en baisse d'une année sur l'autre, le marché des excavatrices d'occasion a montré une forte dynamique. En 2023, les ventes cumulées d'excavatrices d'occasion en Chine ont atteint environ 261 600 unités, soit une croissance d'environ 34 % sur un an. D'ici 2023, les ventes cumulées d'excavatrices d'occasion en Chine ont atteint 261 600 unités, soit une croissance d'environ 34 % sur un an. Le marché chinois des excavatrices d'occasion devrait atteindre environ 80 milliards de RMB d'ici 2028, devenant ainsi le plus grand marché d'excavatrices d'occasion au monde. Cette tendance à la croissance est principalement due à la promotion continue de la construction des infrastructures nationales et au renouvellement accéléré des engins de construction. De nombreux utilisateurs revendent leur ancien équipement, créant ainsi une offre abondante et une forte demande sur le marché de l'occasion.
Deuxièmement, l’origine du marché et la composition du produit
Le marché des excavatrices d'occasion présente une large gamme d'origines, divisées principalement en marchés nationaux et internationaux. Prenons l'exemple du marché des pelles d'occasion de Shanghai : ses produits sont commercialisés dans trois catégories principales : importés, en coentreprise et nationaux. Les produits importés proviennent principalement du Japon et entrent sur le marché intérieur par les douanes. Ces équipements peuvent être retirés par des sociétés de leasing, transférés par des sociétés d'ingénierie ou repris par les banques sous forme d'équipement hypothécaire. L'entrée de produits issus de coentreprises d'entreprises étrangères (telles que Komatsu, Hitachi, Carter, etc.) dans la production nationale sur le marché de l'occasion est principalement due à l'achèvement de projets ou à l'ajustement de la stratégie commerciale des sociétés d'ingénierie. Les produits nationaux, quant à eux, proviennent de fabricants nationaux tels que Sany, Zoomlion, Yuchai, Shanhe Intelligence, etc., et entrent également sur le marché de l'occasion car les clients n'en ont plus besoin après une période d'utilisation. Des produits de différentes origines et catégories enrichissent le marché et répondent aux besoins et aux budgets de différents clients.
Troisièmement, le modèle de concurrence sur le marché
La concurrence dans le secteur des pelles d’occasion est relativement féroce. En raison de la croissance lente du marché, de la concurrence accrue et de l’homogénéisation des produits, la concurrence pour les parts de marché est intense. Certaines entreprises recherchent des économies d’échelle et étendent leur échelle de production, ce qui crée une offre excédentaire et déclenche une guerre des prix. Dans ce contexte, certaines petites entreprises sont confrontées à une pression accrue pour survivre, tandis que les grandes entreprises, dotées d’avantages en termes de marque, de ressources et de clientèle, se disputent une position avantageuse. Les clients ont un pouvoir de négociation important lors de l’achat d’excavatrices d’occasion et ont tendance à comparer le prix, la qualité et le service après-vente de différents produits, ce qui encourage les vendeurs à réduire les prix et à améliorer la qualité des produits et le service. Le pouvoir de négociation du fournisseur dépend du caractère unique de ses produits et de la rareté sur le marché ; Pour certaines marques et modèles populaires d'excavatrices d'occasion, le fournisseur peut avoir un certain avantage. En outre, la menace de concurrents potentiels, tels que l’émergence de plateformes de commerce d’équipements d’occasion ou l’entrée transfrontalière dans le secteur des affaires, qui peuvent apporter de nouveaux modèles commerciaux et de nouvelles technologies et modifier le modèle de concurrence du marché existant, ne doit pas être ignorée.
Quatrièmement, les limites du développement du marché
1. Manque de normes : Actuellement, le marché des excavatrices d'occasion manque de normes uniformes d'évaluation de la qualité, ce qui entraîne une qualité de produit inégale. Les consommateurs ont du mal à évaluer avec précision l’état réel des équipements, ce qui augmente le risque d’achat et, dans une certaine mesure, freine le développement du marché.
2. Informations non transparentes : Les informations non transparentes sur les équipements constituent un problème majeur auquel le marché est confronté, notamment l'historique d'utilisation, les dossiers de maintenance et les accidents. Les vendeurs peu scrupuleux peuvent cacher de véritables informations sur les équipements, induisant ainsi les consommateurs en erreur et détruisant la confiance du marché.
3. Grandes fluctuations de prix : En raison de divers facteurs tels que l'offre et la demande du marché, les marques, les modèles, les années d'utilisation, les heures de travail, etc., le prix des excavatrices d'occasion fluctue considérablement. Cela rend difficile pour les acheteurs et les vendeurs de parvenir à un prix convenu au cours du processus de transaction, ce qui affecte l’efficacité de la transaction.
4. Mauvais service après-vente : Par rapport aux équipements neufs, les excavatrices d'occasion ont souvent un service après-vente médiocre. Certains vendeurs ne se soucient pas des problèmes qui surviennent lors de la vente d’équipements, et les canaux de maintenance ne sont pas suffisamment efficaces, ce qui amène les consommateurs à s’inquiéter de l’achat et de l’utilisation des équipements.
CINQ. Suggestions pour le développement du marché
1. Établir un système standardisé : les associations industrielles et les départements concernés devraient établir et améliorer un système standardisé d'évaluation de la qualité, d'évaluation de la valeur et d'acceptation des spécifications techniques des excavatrices d'occasion dès que possible, afin d'améliorer la crédibilité de l'équipement et d'améliorer les performances du marché.
2. Améliorer la transparence de l’information : Encourager la création de plateformes de commerce numérique en exigeant des vendeurs qu’ils divulguent des informations détaillées sur l’équipement, notamment les fichiers, les dossiers de maintenance, les rapports d’inspection, etc., afin de fournir aux consommateurs des informations complètes et précises sur l’équipement et de réduire l’asymétrie de l’information.
3. Stabiliser le mécanisme des prix : grâce à l'analyse des mégadonnées et à d'autres moyens, surveiller et analyser les prix du marché, établir un système de référence des prix, guider les fluctuations raisonnables des prix et réduire l'impact des fluctuations anormales des prix sur le marché.
4. Améliorer le service après-vente : normaliser les normes de service après-vente, exiger des vendeurs qu'ils fournissent une protection après-vente pendant une période déterminée et établir un réseau de maintenance transparent pour garantir que les consommateurs reçoivent un service après-vente rapide et fiable après l'achat d'excavatrices d'occasion.
